Planirate da kupite svoj prvi dom? Pravila igre su se znatno promenila. Da biste se uspešno upustili u tržište nekretnina, neophodno je da razumete ove promene pre nego što počnete obilazak potencijalnih nekretnina.
Pisani ugovori su sada obavezni
Pre nego što uđete u bilo koju nekretninu - bilo online ili lično - biće neophodno da potpišete pisani ugovor sa svojim agentom za kupovinu. Ovaj dokument je od ključne važnosti i sadrži:
- Proviziju vašeg agenta.
- Bilo koje dodatne naknade koje mogu nastati.
- Trajanje ugovora.
Ne postoji univerzalni obrazac. Neki ugovori su sažeti, dok su drugi izuzetno detaljni i puni klauzula. Stoga je ključno da pažljivo pročitate sve odredbe pre potpisivanja i postavite sva pitanja u vezi s uslovima prekida ugovora.
Vi plaćate proviziju svog agenta
Sada je vaša odgovornost da ovo planirate u svom budžetu. Standardna provizija za promet nepokretnosti u Beogradu je 2%. Ako ste u mogućnosti da samostalno pronađete nekretninu putem interneta i potrebna vam je samo pomoć u pregovorima i papirologiji, zatražite smanjenje provizije. Trenutnii programi kreditiranja kod nas su standardni stambeni krediti za nepokretnosti uz trenutne mogućnosti uzimanja i kredita za mlade.
O pomoći države pri kupovini stana pogledajte naš tekst na blogu „LAKŠE DO STANA UZ POMOĆ DRŽAVE“
Vaš agent je vaš partner u jednoj od najvećih finansijskih odluka u vašem životu. Birajte pažljivo.
Šta tražiti:
- Iskustvo: Profesionalci s punim radnim vremenom, barem minimum dve godine.
-Specijalizacija: Agent dobro upućen u vaš cenovni rang i tip imovine.
- Lokalno znanje: Agent koji poznaje vašu oblast.
- Reputacija: Ugledni agenti mogu pomoći da vaše ponude zauzmu istaknutije mesto.
Pitanja koja treba postaviti:
- Da li radite puno ili skraćeno radno vreme?
- Koji način komunikacije preferirate?
- Da li radite samostalno ili imate tim?
Važno je pronaći agenta koji odgovara vašim potrebama i koji je dostupan u vremenu kada vam je to potrebno - uveče i vikendom.
Klijent naspram kupca: Zašto je važno
Potpisivanjem Ugovora o agenciji za kupce postajete klijent, što vam omogućava ključnu zaštitu:
- Lojalnost: Agenti stavljaju vaše interese na prvo mesto.
- Savet: Dobijate stručne kritike o nekretninama i smernice za ponude.
- Otkrivanje: Agent je dužan da podeli sve važne informacije, poput konkurentskih ponuda.
- Pregovori: Agent olakšava postizanje boljih uslova.
Pazite na dvostruku agenciju, gde jedan agent zastupa i kupca i prodavca. U ovoj situaciji agent mora biti neutralan, što može ograničiti njegovu sposobnost da se zalaže za vas. Dvostruka agencija je zabranjena u nekim državama, ali je još uvek dozvoljena u drugim. Imenovana agencija (dva agenta u istoj brokerskoj kući koja zastupaju obe strane) je nešto bolja, ali i dalje stvara rizik od preklapanja informacija.
Najbolja praksa: Odaberite ekskluzivno zastupanje kupaca za potpunu lojalnost.
Ekskluzivni naspram neekskluzivnih ugovora
Ugovori o agenciji za kupce razlikuju se:
- Ekskluzivno: Obavezujete se na jednog agenta u određenom području na 6-12 meseci, što uglavnom osigurava punu pažnju.
- Neekskluzivno: Omogućava rad s više agenata, često se koristi kao probni period, ali agenti mogu biti manje posvećeni.
Finansijska spremnost
Odlična priprema čini vas snažnijim kupcem. Osigurajte unapred odobrenje kredita: pokazuje prodavcima da ste ozbiljni. Budžet za dodatke treba uključivati učešće, troškove overe, osiguranje, selidbe i agentske naknade.
Strategija ponude
Vaša ponuda je više od cene. Prilagodite se konkurenciji: Skratite periode pregovaranja, prikupite novac i ponudite bržu realizaciju. Pregovarajte o uslovima izvan cene: Datum primopredaje, mogućnost preuzimanja delova opreme i nameštaja i sl. Ponuda nije obavezujuća sve dok se ne uradi predugovor i dok se ne pregleda kompletna dokumentacija. Rokovi su kratki, pa budite spremni.
Kupovina vašeg prvog doma na današnjem tržištu izgleda drugačije nego pre nekoliko godina. Pisani ugovori, agentske naknade i pravila zastupanja sada stavljaju na vas veću odgovornost. To nije loše. Dobijate moć da pregovarate, odaberete pravog agenta i izgradite tim koji štiti vaše interese. Vaš sledeći korak je jednostavan: počnite da intervjuišete agente, postavite prava pitanja i dobijete prethodno odobrenje. Odatle ćete znati ko je na vašoj strani i ko vam odgovara - i bićete spremni da se preselite kada dođe pravi dom. Spremni da kupujete ili prodajete pametnije?
Ako tražite pravog agenta za vas pošaljite nam upit. Pogledajte naš upitnik na sajtu u delu potražnja i pronaćićete nekretninu za vas brzo bez gubljenja vremena.
Za dodatne infotmacije možete nas kontaktirati na brojeve telefona
060/ 5449 002
011/ 2015 718
